Inventio

Inventio (Argumentsfindung)

In dieser ersten Phase geht es darum, die Grundaussage und den Umfang seiner Rede festzulegen. Ist die Redezeit von vornherein begrenzt, muss man sich zwangsläufig überlegen, welche Argumente wirklich relevant sind und in den Mittelpunkt gestellt werden sollen. Aber auch sonst ist dies sehr wichtig, denn eine gute Rede ist so lang wie sie sein muss, nicht so lang wie möglich. Das Publikum soll von der Kernaussage überzeugt werden. Zu viele Informationen können genau das Gegenteil bewirken.

Ist dieser erste Rahmen abgesteckt, sollten die Gedanken beim Publikum verweilen. Um die richtigen Argumente finden zu können, muss man sich zunächst in die Lage der Zuhörer versetzen. Es ist wichtig, die Zuhörer mitzunehmen, sie da abzuholen, wo sie von ihrem Kenntnisstand her sind. Eine Rede über ein bestimmtes Thema ist schließlich anders aufgebaut, wenn man es mit Experten zu tun hat, als wenn man vor Laien spricht, denen schlichtweg die Vorkenntnisse fehlen. Auch muss die Einstellung des Publikums bedacht werden. Wirbt ein Politiker um Zustimmung zu einem Thema, wird er vor Parteifreunden anders auftreten als vor der Opposition.